【車訊網 報道】2013上海國際汽車工業展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網將以“迸發”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等做客車訊網訪談間，參與車訊網2013上海國際汽車工業展覽會《高端訪談》欄目，以下為上海車展車訊網對話上海安吉名世汽車銷售總監伍賢佳的訪談實錄。

　　主持人：伍總，您好，首先很高興您能接受車訊網這次專訪，我們想了解一下上海車展兩年一次，作為經銷商來講對本次車展的期待是什么？

　　伍賢佳：作為凱迪拉克來講，今年在一季度有一款新車XTS的上市，所以我們也想趁四月份車展把凱迪拉克的品牌，包括這臺終極豪華轎車XTS推向更高的高度。

　　主持人：那您如何看待這次車展，本次車展是否也有預定銷售目標，預計是多少？能不能完成呢？

　　伍賢佳：目標當然是有了，每做一次車展，作為我們經銷商來說，或者我們凱迪拉克這個品牌，當然希望獲得一些銷量。這次我們也給銷售部下定了一個目標，希望我們能夠到達100臺的數字。

　　主持人：接下來會有哪些促銷活動呢？可以提前透露給車訊網的網友嗎？

　　伍賢佳：可以啊，平時在日常當中比較熱銷的一款全新SX，在這次分兩驅和四驅優惠力度做到比較大的促銷，這次兩驅車做到4萬塊的優惠，還給到大家一個萬元裝璜大禮包，剩下就是這款期待已久的XTS，在車展期間有預定這款新車的用戶，我們也準備了iPad迷你交車禮給到客戶。

　　主持人：那現在很多車型加價或者減價提車，能否幫助我們分析一下現在的行情，以便網友在選購預期車型。

　　伍賢佳：因為XTS是2月底上市不久，現在來講，車源和有些車型、顏色還是比較緊張的，對于這次我們也特地拿出了一部分現車，做一些現車的銷售，另外這次有額外贈送iPad迷你交車禮，相信這個優惠力度是非常大的。

　　主持人：那在2012年庫存一直成為經銷商最為頭疼的一個話題，也是整個業績的大話題，今年是否有所好轉？貴店如何解決這個問題？

　　伍賢佳：因為今年全新SX也已經有上市了，做到了一些小改款，包括前臉和內部的配置，今年性價比應該比2012款來的更加高，所以現在我們也不是很擔心庫存的壓力。目前的銷售節奏還是在比較理想的一個狀態當中。XTS這款新車型目前還是比較緊俏，屬于訂購的狀態，所以目前庫存情況還是比較正常的，比較樂觀的。

　　主持人：最后我們想要了解一下賣車盈利逐漸降低，越來越多經銷商把重點轉向服務、售后或者二手車業務，貴店是否有所考慮？具體是怎么落實的呢？

　　伍賢佳：因為我們店隸屬于上汽集團，所以集團也會給到我們很多優勢，比如在二手車這塊，尤其高端品牌二手車置換比率都是比較高一點，我們也希望拉動一些置換消費者的需求，來推動凱迪拉克新車的業務。另外我們會給到客戶一些免息融資方案來拉動新車的一些銷售，包括零首付、融資方這都是結合集團的優勢來增加新車的業務。

　　主持人：對于售后有哪些具體服務呢？

　　伍賢佳：如果是VIP客戶，我們會給到售后的金卡，這是作為公司的一些打折。另外我們有免費拖車，如果遇到事故、小的維修我們上門維修都是免費的。

　　主持人：還是非常到位的服務，很高興能接受我們的采訪，同樣也感謝你。

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