【車訊網 報道】2013上海國際汽車工業展覽會于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網將以“迸發”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、行業專家、經銷商、零部件供應商等做客車訊網訪談間，參與車訊網2013上海國際汽車工業展覽會《高端訪談》欄目，以下為上海東昌汽車服務有限公司（別克）銷售經理張晨輝訪談實錄。

　　主持人：首先感謝張總在白忙之中參加車訊網的專訪，先和車訊網的網友打聲招呼吧。

　　張晨輝：車訊網的網友們，下午好。

　　主持人：這次上海車展是兩年一次，作為經銷商來說對本次車展有什么意義？

　　張晨輝：上海國際車展一直是備受關注的車界盛會，對經銷商來說也是一個非常好的商機，針對此次車展活動，我們會針對在車展上面購車的客戶，有一系列的促銷活動和更加給力的銷售價格。

　　主持人：這次車展你們的銷售指標會不會完成？大致是怎樣的情況，能跟大家介紹一下嗎？

　　張晨輝：通過這次車展通過通用主機廠花了很大的精力、人力，包括4S店準備也是非常充足，在這一系列的條件下，我們也給銷售顧問有一個指標，通過這次車展我們給他們下達的指標是要超過30臺的銷量。

　　主持人：30臺銷量，數字還是不錯的。那接下來有哪些促銷活動能夠和大家介紹一下嗎？

　　張晨輝：其實從今年開始，我們幾乎每個月都會有一次比較大型的團購活動，針對這次車展活動，我們會更加給出更給力的促銷價格。在這樣車展盛會下面，如果廣大客戶能找到東昌別克陸家嘴店銷售顧問店稱的話，我們會在原有讓你情況下，會有680塊錢的小掛件。

　　除此之外，到店里面來做一個購車的話還有更多好禮贈送，包括到店禮、試駕禮，購車禮優惠多多，環環相送。

　　主持人：還問一下張總，庫存一直是經銷商最大的問題。今年車市在專家預測當中可能會有一點好轉，貴店是怎么解決這個問題的？如果車市沒有專家預期那么好的話，怎么解決庫存問題？

　　張晨輝：怎么說呢？外界一直在講車市庫存情況非常嚴重，其實這個問題對別克來講幾乎不存在這種困擾，針對一線品牌來講，我們的銷量是有目共睹的。從上海市來講，我們的庫存幾乎沒有這方面的壓力，是這樣一個情況。

　　主持人：最后一個問題，很多經銷商把重點已經放到售后和二手車業務，因為知道很多人在三四年前買車，包括我自己也是，過了三四年可能要換車，舊的車要變成二手車。貴店是否考慮二手車業務，能否簡單介紹一下，關于具體措施和置換情況？

　　張晨輝：因為新車銷售利潤越來越薄，這個大家有目共睹，但對我們品牌4S店來講，我們不單單是要去放棄這塊，或者從輕這塊，因為4S店還是整體的，有銷售、維修、還有二手車的置換業務，這塊我們一直是把它整體來看的。雖然在利潤下降的情況下，我們希望通過以自己的優質服務感動客戶，吸引到更多的客戶，我們也不想打這個價格戰。對于二手車和售后方面，它其實是輔助我們新車銷售，我們會利用這些好的部門跟銷售部門互相做一個良好的配合。

　　主持人：感謝張總到我們車訊網進行專訪，謝謝你。

查看李曉紅更多文章>>