【車訊網(wǎng) 報(bào)道】【車訊網(wǎng) 報(bào)道】2013上海國際汽車工業(yè)展覽會(huì)于2013年4月20日-4月29在上海新國際博覽中心隆重舉行。車訊網(wǎng)將以“迸發(fā)”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車企高層、行業(yè)專家、經(jīng)銷商、零部件供應(yīng)商等做客車訊網(wǎng)訪談間，參與車訊網(wǎng)2013上海國際汽車工業(yè)展覽會(huì)《高端訪談》欄目，以下為韓泰輪胎中國營銷戰(zhàn)略部部長(zhǎng)權(quán)赫振先生的訪談實(shí)錄。

　　主持人：大家好，歡迎收看車訊網(wǎng)2013年上海車展高端訪談，今天我們邀請(qǐng)到的是韓泰輪胎中國營銷戰(zhàn)略部部長(zhǎng)權(quán)赫振先生，歡迎您。跟我們的網(wǎng)友打聲招呼。

　　權(quán)赫振：你好，各位網(wǎng)友好。

　　主持人：因?yàn)轫n泰輪胎每年都會(huì)出現(xiàn)在北京、上海兩大車展，在本次車展上，韓泰輪胎又帶來了什么新產(chǎn)品和新技術(shù)？

　　權(quán)赫振：韓泰輪胎主要是展示了兩大塊新技術(shù)的輪胎。第一展示了在未來使用的一些概念輪胎，第二是現(xiàn)在在銷售當(dāng)中的高端技術(shù)輪胎。在概念輪胎當(dāng)中，我們展示了三個(gè)種類的輪胎。第一個(gè)免充氣輪胎，它不是用空氣壓來支撐輪胎的重量，而是由輪胎的結(jié)構(gòu)來支撐輪胎的重量，這樣有助于提高輪胎的安全性，節(jié)能環(huán)保也會(huì)有很大的提高。第二是展示了一款超級(jí)跑車的輪胎，這款輪胎在高速行駛當(dāng)中提升輪胎的下壓力，增加輪胎的抓地力，使輪胎在高速行駛當(dāng)中更加安全可靠。第三種輪胎是智能輪胎，這款輪胎是在當(dāng)中加入科技芯片，這個(gè)芯片可以在輪胎行駛當(dāng)中反饋路面信息給駕駛者，讓駕駛者更好更安全的駕駛,還有我們和美國辛辛那提大學(xué)一起合作設(shè)計(jì)了四款輪胎，這是我們展示的概念輪胎。還有在中國銷售的其他輪胎。

　　主持人：非常印象深刻，剛才您介紹了本次參加上海車展的幾個(gè)亮點(diǎn)。我聽說從去年開始韓泰輪胎為寶馬、MINI配套，配套的輪胎是哪款產(chǎn)品，有沒有在本次上海車展的展示當(dāng)中？

　　權(quán)赫振：現(xiàn)在我們韓泰輪胎在中國為30多個(gè)OE廠家做配套，也為奧迪、寶馬高端車進(jìn)行配套，在中國的高端配套市場(chǎng)占有20%的占有率。現(xiàn)在寶馬、MINI4S店估計(jì)也能看到我們配套的新車，我們也一直增加和高端汽車廠家配套的合作，像這次我們也給寶馬3系和MINI配的是k117的輪胎，這次車展也有展示。

　　主持人：您能不能幫我們介紹一下這款產(chǎn)品。

　　權(quán)赫振：在寶馬全球輪胎供應(yīng)商，它有一個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)，他們配套的輪胎必須是缺氣保用輪胎，就是在輪胎高速行駛過程中，被扎破和氣壓流失的情況下，以80公里的時(shí)速還能跑80公里，這是他們配套的一個(gè)基本要求，像我們這款輪胎也是缺氣保用輪胎。

　　主持人：我剛才聽你們講，除了寶馬、奧迪合作外，市場(chǎng)占有率也比較高，我就想問一下目前市場(chǎng)占有率是一個(gè)什么情況？

　　權(quán)赫振：在中國的配套占有率，因?yàn)楦鶕?jù)廠家數(shù)量，我們可以明確計(jì)算出來，現(xiàn)在大概在20%左右。但是這個(gè)零售市場(chǎng)，我們并沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，根據(jù)計(jì)算大概占有國內(nèi)零售商10%左右，加起來配套占有率大概在15%左右，差不多在市場(chǎng)占有率保持第一的。

　　主持人：你們?nèi)绻加新时３值谝坏脑挘衲陼?huì)怎么樣去保持這個(gè)優(yōu)勢(shì)呢？因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，怎么樣去保持這樣一個(gè)趨勢(shì)，甚至有更大的突破？

　　權(quán)赫振：在配套市場(chǎng)，因?yàn)榕涮椎暮贤ツ暌呀?jīng)簽訂了，今年我們相信還能保持20%，或許再增加一點(diǎn)。當(dāng)然我們要使用各種營銷戰(zhàn)略來維持我們的市場(chǎng)占有率，這當(dāng)中最重要的戰(zhàn)略就是擴(kuò)大專賣店數(shù)量，我們?cè)跀U(kuò)大專賣店的數(shù)量同時(shí)，讓消費(fèi)者更容易買到我們的輪胎，這是確保市場(chǎng)占有率第一的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

　　主持人：有沒有一個(gè)數(shù)字的表示？

　　權(quán)赫振：根據(jù)2012年年底我們的統(tǒng)計(jì)，我們公司現(xiàn)在保有1500家專賣店左右，包含了汽車及乘用車和皮卡這些數(shù)量。我們現(xiàn)在計(jì)劃每年在開發(fā)400家左右的專賣店來擴(kuò)大我們的專賣店數(shù)量。

　　主持人：我們現(xiàn)在來關(guān)注一下產(chǎn)品，之前看到2012年韓泰輪胎最新財(cái)報(bào)，有一款輪胎叫韓泰UHP，是一個(gè)超高性能輪胎，銷售額較2011年增長(zhǎng)30.2%。因?yàn)橹绊n泰UHP它是一個(gè)高性能的輪胎，2012年增長(zhǎng)較2011年增長(zhǎng)比較大，達(dá)到30%。針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，未來高性能輪胎是否是韓泰一個(gè)發(fā)展的主要方向？在研發(fā)和推廣方面會(huì)有怎樣的投入？

　　權(quán)赫振：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平也越來越高，生活水平越來越高，所以車輛買的也越來越高端，輪胎是跟著車輛走，所以在未來我們也要跟著車輛走，也是以UHP高端輪胎為主。現(xiàn)在我們獲得了比較好的成績(jī)，以后我們更要注重高尺寸UHP輪胎的發(fā)展，UHP17寸輪胎主要強(qiáng)調(diào)高速行駛的安全性和穩(wěn)定性，我們稍候重點(diǎn)開發(fā)也是在安全性和穩(wěn)定性為主。

　　主持人：你們?cè)谘邪l(fā)推廣上面會(huì)有怎樣的投入？

　　權(quán)赫振：首先在研發(fā)方面，我們未來在中國開發(fā)符合中國市場(chǎng)的輪胎，我們?cè)O(shè)立了中國研究所CTC，現(xiàn)在CTC有200多名的研發(fā)人員，研發(fā)基本方向是開發(fā)一些適合中國當(dāng)?shù)氐缆返妮喬ァＴ谖覀儚S里有110多種設(shè)備來適應(yīng)輪胎以外，除了在實(shí)驗(yàn)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)，還要至少進(jìn)行600公里試車實(shí)驗(yàn)以后，才能推向中國的市場(chǎng)。

　　主持人：一開始我們介紹了這次參展的亮點(diǎn)和這些產(chǎn)品，我們看到韓泰輪胎產(chǎn)品在環(huán)保性、安全性、操控性上都體現(xiàn)了你們?cè)诟咝阅艿囊粋€(gè)傾斜，這是你們未來研發(fā)的一個(gè)趨勢(shì)嗎？

　　權(quán)赫振：我們一直認(rèn)為安全和環(huán)保是最基本的問題，我們公司也一致認(rèn)為安全是最重要的。作為輪胎來說，保證輪胎性能的情況下，潔身燃料，提升使用的環(huán)保性能。公司在2008年已經(jīng)推出了第一款環(huán)保輪胎，我們計(jì)劃在2014年的時(shí)候推出第二款環(huán)保輪胎。

　　主持人：2012年對(duì)主機(jī)廠、汽車廠商來說是“微增長(zhǎng)”，經(jīng)過2012年的微增長(zhǎng)，很多主機(jī)廠都把今年看作“機(jī)會(huì)年”。主機(jī)廠這么一個(gè)變化，對(duì)于配套的輪胎方面，對(duì)韓泰來說會(huì)產(chǎn)生什么樣影響？或者今年對(duì)你們?cè)谑袌?chǎng)上有怎樣的一個(gè)機(jī)會(huì)？

　　權(quán)赫振：大家都知道，在2008-2010年中國汽車市場(chǎng)有一個(gè)飛快增長(zhǎng)，大概每年增長(zhǎng)30%。2011到2012年略微有點(diǎn)慢了，但也是達(dá)到10%的增長(zhǎng)，對(duì)全世界來說也是最快的市場(chǎng)。就目前的情況，估計(jì)能賣1800萬到2000萬的車輛，輪胎市場(chǎng)會(huì)相應(yīng)也會(huì)增加，為了維持配套的占有率，我們也是相應(yīng)在輪胎中有一個(gè)產(chǎn)能，我們要一直不斷的擴(kuò)大產(chǎn)能，提高配套的量，這是我們配套的戰(zhàn)略。

　　主持人：2013年對(duì)于韓泰輪胎來說機(jī)會(huì)在哪里？

　　權(quán)赫振：我們2012年有20%的市場(chǎng)占有率，因?yàn)?012年簽訂的合同，我們會(huì)維持這個(gè)數(shù)字。相應(yīng)根據(jù)他們的增長(zhǎng)，我們的供貨量也會(huì)增加，這對(duì)我們來說是一個(gè)光明的未來，而且從配套到零售轉(zhuǎn)換期，這兩年也會(huì)在零售市場(chǎng)上有所擴(kuò)大，對(duì)于韓泰輪胎來說，2013年是一個(gè)很光明的一年。

　　主持人：權(quán)先生作為韓泰輪胎中國戰(zhàn)略部的部長(zhǎng)，請(qǐng)您總結(jié)一下韓泰輪胎2013年的戰(zhàn)略，另外中國的營銷戰(zhàn)略在韓泰全球的戰(zhàn)略當(dāng)中會(huì)占據(jù)怎樣的位置？

　　權(quán)赫振：韓泰輪胎最重要的特點(diǎn)是本地化的一個(gè)戰(zhàn)略，適應(yīng)本地化的產(chǎn)品，本地化的營銷方式，吸引本地化的技術(shù)，相應(yīng)在建立了中國的三個(gè)工廠和一個(gè)研究所，這是第一個(gè)戰(zhàn)略。第二個(gè)是高端戰(zhàn)略，希望我們輪胎走向高端。

　　關(guān)于中國在于全球的地位，我們?nèi)蛴?3%的輪胎生產(chǎn)量是在中國生產(chǎn)的，占韓泰的1/3，韓泰認(rèn)為中國是全世界最重要的市場(chǎng)。

　　主持人：一方面是我們要加強(qiáng)本地戰(zhàn)略，另一方面中國市場(chǎng)也是韓泰輪胎最重要的市場(chǎng)，通過車訊網(wǎng)，您給中國的消費(fèi)者希望說一些什么呢？

　　權(quán)赫振：大家好，我是中國營銷戰(zhàn)略部權(quán)赫振，韓泰輪胎在中國已經(jīng)有15年的歷史了，因?yàn)楦魑幌M(fèi)者的厚愛，我們成為了中國最大輪胎廠商之一，以后我們還會(huì)繼續(xù)開發(fā)符合消費(fèi)者需求的輪胎，希望大家能更加關(guān)注我們。

　　主持人：謝謝權(quán)部長(zhǎng)接受我們的采訪，我們也希望韓泰輪胎能夠提供更多更好的產(chǎn)品給中國消費(fèi)者，也希望2013年能夠成為韓泰輪胎光明的一年。

　　權(quán)赫振：謝謝！

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