【車(chē)訊網(wǎng) 報(bào)道】長(zhǎng)安PSA營(yíng)銷(xiāo)副總裁蔡建軍在集團(tuán)層面的調(diào)崗消息，把沉寂的DS品牌拉至鎂光燈下。

　　從長(zhǎng)安PSA的籌建到執(zhí)掌DS營(yíng)銷(xiāo)，蔡建軍可謂是DS品牌在中國(guó)發(fā)展的代表性人物——他調(diào)崗后一封飽含深情的內(nèi)部信，也成為人們解讀DS品牌現(xiàn)狀的最好載體。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，DS品牌在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)明顯落后于預(yù)期，這亦是引發(fā)DS品牌自去年來(lái)人事調(diào)整的重要內(nèi)因。

　　3年前，DS車(chē)型以進(jìn)口方式引進(jìn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，彼時(shí)，PSA亞太區(qū)負(fù)責(zé)人奧利維對(duì)長(zhǎng)安PSA的期望目標(biāo)是，到2014年底在75個(gè)城市中運(yùn)營(yíng)130家4S店、2015年貢獻(xiàn)20萬(wàn)輛銷(xiāo)量。顯然，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的規(guī)劃以及銷(xiāo)量目標(biāo)的構(gòu)想，如今看來(lái)猶如天方夜譚。

　　根據(jù)長(zhǎng)安PSA官方最新數(shù)據(jù)顯示，2014年長(zhǎng)安PSA在全國(guó)的覆蓋城市為62個(gè)，而4S店數(shù)量為72家、城市展廳7家。此外，盡管2014年在SUV車(chē)型DS6強(qiáng)勁的銷(xiāo)量拉動(dòng)之下，DS銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了同比559%的暴增，但是，絕對(duì)的銷(xiāo)量也僅為26703臺(tái)。

　　面對(duì)中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)以及差強(qiáng)人意的銷(xiāo)量，DS品牌試圖變革的決心展露無(wú)遺。2014年9月雷諾中國(guó)總經(jīng)理陳國(guó)章履新PSA，后接替赫博出任長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍DS品牌總經(jīng)理，并兼任DS中國(guó)及東南亞總裁，全面負(fù)責(zé)DS中國(guó)以及合資公司長(zhǎng)安PSA的DS業(yè)務(wù)。

　　在服務(wù)雷諾中國(guó)6年的時(shí)間里，陳國(guó)章對(duì)小眾品牌在中國(guó)大市場(chǎng)背景下如何變革與突圍，有著自己的深刻理解。雷諾作為純進(jìn)口品牌，在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步提升的重要推動(dòng)力，得益于陳國(guó)章一系列有的放矢的變革與創(chuàng)新。

　　這一次，亦不例外。在與預(yù)期的巨大落差以及長(zhǎng)安PSA現(xiàn)狀面前，陳國(guó)章已未雨綢繆——援引媒體報(bào)道，陳國(guó)章已經(jīng)制定了一整套方案，即“43210”戰(zhàn)略規(guī)劃。規(guī)劃顯示，“4”，即經(jīng)銷(xiāo)商拓展至目前的4倍；“3”，即2015年DS銷(xiāo)量將在2014年的基礎(chǔ)上翻3倍；“2”，即DS今年的市場(chǎng)推廣投入將直指產(chǎn)品、直達(dá)客戶，形成兩倍有效市場(chǎng)效益；“1”，即DS品牌將在中國(guó)市場(chǎng)與全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略的雙統(tǒng)一；“0”，即在2015年，DS品牌將實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

　　“我把這樣的調(diào)整看作一種CAPSA管理團(tuán)隊(duì)對(duì)過(guò)去四年多時(shí)間中我們共同為DS品牌在中國(guó)市場(chǎng)取得的成功的一種認(rèn)可”，蔡建軍在內(nèi)部信中說(shuō)。DS品牌從無(wú)到有、車(chē)型從進(jìn)口到逐步國(guó)產(chǎn)，在這個(gè)層面上說(shuō)，DS品牌是成功的。而對(duì)于DS品牌知名度以及旗下車(chē)型銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，又是遺憾的。

　　每一次變革都是利好的開(kāi)始。不管是蔡建軍回歸長(zhǎng)安汽車(chē)總部為執(zhí)掌自主品牌，還是另有任用；但，DS銷(xiāo)售的接力棒已經(jīng)傳到徐駿手中，他已經(jīng)跑完了DS給予他的那段泥濘與坎坷。

　　至于在陳國(guó)章、徐駿時(shí)代，長(zhǎng)安PSA將跑出怎樣的速度，令人期待。

　　對(duì)于飽含熱情與夢(mèng)想的人來(lái)說(shuō)，面對(duì)離去，不舍的感慨總是難免的。